同事Anna前两天和老猎聊起一件工作中的趣事。她收到了一份喜帖,而喜帖的男女主人公就是她曾经接触过的候选人。

一年多前,客户公司需要在深圳招聘一名市政基建行业销售经理。Anna和这两位候选人沟通过程中发现,两人年龄相仿,行业背景相同,且都独自在深圳打拼。两人都是“社牛”性格,也透露出想多交朋友的意愿。Anna就想不如介绍他们俩认识,交个朋友也好。在Anna的提议下,两人一致同意,交换各自的联系方式,愿意进一步深入交流。

但Anna也没有想到,竟然那么快二人就修成了正果。Anna笑言“我不仅可以介绍工作还可以当红娘”了。我想两位候选人之所以愿意交朋友,他们首先是认同Anna的作为猎头的专业能力,而且觉得Anna是个可以信任的人,像个知心小姐姐一样,可以为他们着想。

介绍此事,并非说老猎团队还有“红娘业务”。当然,“婚介”广义上也可以算是人才中介一种。我们的本职工作还是招聘、人才测评和人才发展等同人力资源相关的业务。因为做的是“人力资源”,自然会接触到非常多的候选人,并且了解到他们的各种需求。在此过程中,就会无意间触发许多有意思的小开关,比如这次的“姻缘”。如此这般的成功配对,增加了Anna不少的个人成就感。在这件事上,如果不是Anna和他们有充分的沟通,让候选人认同她的专业能力和为人,进而成为值得信任甚的朋友的话,那么这桩姻缘也许就不会存在。

一个好的猎头,也是一个好的销售。成功的销售很清楚自己推销的不仅仅是产品或者服务,也是在推销自己。成功的猎头顾问要清楚客户和候选人的最真实需求是什么,从而做到有效沟通和有的放矢,尽力促成人岗配对成功。另一方面,猎头作为一份工作,可以让从业者充分地施展自己的拳脚,获得自主权和成就感,最终把猎头当作终身的职业,投身其中,热爱不已。

老猎团队在做的,就是成就他人,也成就自己。如果在此过程中,有机会再多当几次“义务红娘”,多吃几次喜糖,老猎团队也是绝对愿意笑纳。