观点
猎头寻人诀
猎头操作规范，有八字真言，亦称“寻人诀”，持而宝之，猎头圭臬，分上下组。
上组四字：一曰“望”，二曰“闻”，三曰“问”，四曰“报”。简称“四诊”。
下组四字：一曰“寻”，二曰“选”，三曰“推”，四曰“查”。简称“四艺”。
类比于岐黄之术，先诊断病情，再因症施治。
合格的猎头，项目启动前，要了解客户背景，明确候选人画像。项目进展中，要规范操作，保证质量。此中深意，听我道来。
上组四字释义
项目启动前，猎头通过“望”、“闻”、“问”，了解三方面信息。
第一方面：公司背景情况。包括， 公司规模、销售金额、法人实体、组织架构，销售渠道、产品特性、项目案例、竞争对手、企业文化、公司战略、发展计划等信息。
第二方面：职位相关情况。包括，职位名称、上级领导、下属情况、部门情况、关键挑战、业绩指标、任职要求、薪资待遇、奖金制度、福利制度、培训体系、晋升制度等信息。
第三方面：搜寻相关情况。包括，招聘背景（新职位，还是递补）、是否保密，有无禁止联系公司，有无目标公司，面试流程，期望到岗时间等信息。
一曰 “望”
猎头应该尽可能去参观客户办公室、生产车间、实验室等场所。同时观察客户员工的精神面貌和团队氛围，以加强对客户的感性认识。
二曰“闻”
就上述三个方面，猎头应该用心听取客户的介绍。如果还有不明确的地方，就要运用“问”。
三曰“问”
一方面，猎头应该针对性地提出问题。另一个方面，猎头要根据自身经验，对职位的搜寻难点，薪酬行情，给出意见，尽量消除搜寻难点。
项目推进中，猎头通过“报”字，持续和客户保持沟通。
四曰“报”
猎头要定期向客户汇报进展情况。即使不顺利，也要把困难和挑战报告给客户。
如有必要，猎头要绘制人才地图。基于数据和客户讨论，调整部分任职要求，扩宽搜寻范围，进一步消除搜寻难点。
下组四字释义
在了解客户背景，明确候选人画像之后，猎头启动项目。践行“寻”、“选”、“推”、“查”四艺。
一曰“寻”
寻人的方法可以是“海捞”，也可以是“精搜”。
“海捞”适用于通用性较强的职位，比如人力资源、财务、客户服务等职位。一般基于自身数据库、外部人才平台能够找到足够的候选人。
“精搜”适用于人才基数较少的职位，比如技术、研发、技术型销售等职位。猎头要通过“陌生电话”和“转介绍”等动作来深度挖掘。
“海捞”和“精搜”两种方式，并不冲突，可以结合使用。
二曰“选”
猎头根据三个方面评估候选人，最终选择3-5位短名单候选人，推荐给客户。
首先，猎头要评估候选人的能力，包括硬性技能，软性技能（领导力、沟通能力、谈判能力、协调能力等）。
其次，猎头需要评估候选人意愿，包括，对当前工作的态度、对新职位的期望、对猎头职位的兴趣点、障碍因素等信息。
猎头对于候选人能力的把握，和对候选人意愿的把握，同样重要。
第三，猎头要判断候选人同企业文化的匹配度，以及同团队的融洽度。如果有疑问，可以事先和候选人及客户沟通清楚。候选人入职后，双方不会有太大的落差。同时，也可以想办法来弥补。
三曰“推”
“推”有两个方向，方向一是把职位“推”给候选人，方向二是把候选人“推”给客户。
“望闻问”做得好，猎头对客户情况和职位情况才能表达清楚。再结合一定话术，更好地打动候选人。
“报”做得好，客户对人才市场会有清楚的认知，便于管理客户的期望值。同时，猎头也要突出候选人的优势、匹配度，更好地打动客户。
四曰“查”
猎头需要对最终候选人进行背景调查。背调一般包括：证明人调查、薪资证明、学历证明等。
有些客户需要最终候选人提供无犯罪证明、无经营公司证明，猎头也要协助进行。
最后，通过一个案例来介绍实际操作情况。
2022年7月，老猎团队接触到一家已扎根国内十多年的外资贸易企业，完成“望”、“闻”、“问”后，签订猎头合同，启动招聘产品总监。
此职位关键任职资格为，研发能力、产品开发能力、英文口语能力。基于此，老猎团队决定采用“精搜”方法。
首轮搜寻，老猎团队联系了40多位目标候选人，但是合格候选人薪资期望普遍超标。 有两位候选人经过了两轮面试，都在产品开发能力上面败下阵来。
老猎团队运用“报”字，报告客户市场情况，管理客户预期，并且提供人才地图给客户。之后，客户同意放宽英文口语要求。
老猎团队通过第二轮搜寻，终于找到了合适的候选人。
两轮搜寻一共联系了80多位候选人，历时3个月。功夫不负有心人。
立足猎头操作规范，把寻人诀切实做到位。正是迁通作为一家专业猎头公司每天都在认真做的事情。
迁通的猎头业务包括：高管搜寻、中层搜寻、专家搜寻、海外搜寻。
欲咨询迁通猎头业务，请联系：
赵骏，管理合伙人，jun.zhao@upcom-search.com
樊文娟，高级总监，helen.fan@upcom-search.com
2022-2023 Nordic Salary Survey
Upcom Search & Selection conducted the 2022-2023 Nordic Salary Survey. With 183 Nordic companies participating in the survey, we are able to present results that are specific for Nordic businesses in China.
We deeply appreciate the support that we have received from the participating companies. We are certain that the results can make an impact on business decisions taken henceforth.
If you have interests in this survey, please feel free to download the report.
2021-2022 Nordic Salary Survey
Upcom Search & Selection conducted the 2021-2022 Nordic Salary Survey. With roughly 190 Nordic companies participating in the survey, we are able to present results that are specific for Nordic businesses in China.
We deeply appreciate the support that we have received from the participating companies. We are certain that the results can make an impact on business decisions taken henceforth.
If you have interests in this survey, please feel free to download the report.
2020-2021 Nordic Salary Survey
Upcom Search & Selection conducted the 2020-2021 Nordic Salary Survey. With roughly 180 Nordic companies participating in the survey, we are able to present results that are specific for Nordic businesses in China.
We deeply appreciate the support that we have received from the participating companies. We are certain that the results can make an impact on business decisions taken henceforth.
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Digitalization
观点
猎头寻人诀
猎头操作规范，有八字真言，亦称“寻人诀”，持而宝之，猎头圭臬，分上下组。
上组四字：一曰“望”，二曰“闻”，三曰“问”，四曰“报”。简称“四诊”。
下组四字：一曰“寻”，二曰“选”，三曰“推”，四曰“查”。简称“四艺”。
类比于岐黄之术，先诊断病情，再因症施治。
合格的猎头，项目启动前，要了解客户背景，明确候选人画像。项目进展中，要规范操作，保证质量。此中深意，听我道来。
上组四字释义
项目启动前，猎头通过“望”、“闻”、“问”，了解三方面信息。
第一方面：公司背景情况。包括， 公司规模、销售金额、法人实体、组织架构，销售渠道、产品特性、项目案例、竞争对手、企业文化、公司战略、发展计划等信息。
第二方面：职位相关情况。包括，职位名称、上级领导、下属情况、部门情况、关键挑战、业绩指标、任职要求、薪资待遇、奖金制度、福利制度、培训体系、晋升制度等信息。
第三方面：搜寻相关情况。包括，招聘背景（新职位，还是递补）、是否保密，有无禁止联系公司，有无目标公司，面试流程，期望到岗时间等信息。
一曰 “望”
猎头应该尽可能去参观客户办公室、生产车间、实验室等场所。同时观察客户员工的精神面貌和团队氛围，以加强对客户的感性认识。
二曰“闻”
就上述三个方面，猎头应该用心听取客户的介绍。如果还有不明确的地方，就要运用“问”。
三曰“问”
一方面，猎头应该针对性地提出问题。另一个方面，猎头要根据自身经验，对职位的搜寻难点，薪酬行情，给出意见，尽量消除搜寻难点。
项目推进中，猎头通过“报”字，持续和客户保持沟通。
四曰“报”
猎头要定期向客户汇报进展情况。即使不顺利，也要把困难和挑战报告给客户。
如有必要，猎头要绘制人才地图。基于数据和客户讨论，调整部分任职要求，扩宽搜寻范围，进一步消除搜寻难点。
下组四字释义
在了解客户背景，明确候选人画像之后，猎头启动项目。践行“寻”、“选”、“推”、“查”四艺。
一曰“寻”
寻人的方法可以是“海捞”，也可以是“精搜”。
“海捞”适用于通用性较强的职位，比如人力资源、财务、客户服务等职位。一般基于自身数据库、外部人才平台能够找到足够的候选人。
“精搜”适用于人才基数较少的职位，比如技术、研发、技术型销售等职位。猎头要通过“陌生电话”和“转介绍”等动作来深度挖掘。
“海捞”和“精搜”两种方式，并不冲突，可以结合使用。
二曰“选”
猎头根据三个方面评估候选人，最终选择3-5位短名单候选人，推荐给客户。
首先，猎头要评估候选人的能力，包括硬性技能，软性技能（领导力、沟通能力、谈判能力、协调能力等）。
其次，猎头需要评估候选人意愿，包括，对当前工作的态度、对新职位的期望、对猎头职位的兴趣点、障碍因素等信息。
猎头对于候选人能力的把握，和对候选人意愿的把握，同样重要。
第三，猎头要判断候选人同企业文化的匹配度，以及同团队的融洽度。如果有疑问，可以事先和候选人及客户沟通清楚。候选人入职后，双方不会有太大的落差。同时，也可以想办法来弥补。
三曰“推”
“推”有两个方向，方向一是把职位“推”给候选人，方向二是把候选人“推”给客户。
“望闻问”做得好，猎头对客户情况和职位情况才能表达清楚。再结合一定话术，更好地打动候选人。
“报”做得好，客户对人才市场会有清楚的认知，便于管理客户的期望值。同时，猎头也要突出候选人的优势、匹配度，更好地打动客户。
四曰“查”
猎头需要对最终候选人进行背景调查。背调一般包括：证明人调查、薪资证明、学历证明等。
有些客户需要最终候选人提供无犯罪证明、无经营公司证明，猎头也要协助进行。
最后，通过一个案例来介绍实际操作情况。
2022年7月，老猎团队接触到一家已扎根国内十多年的外资贸易企业，完成“望”、“闻”、“问”后，签订猎头合同，启动招聘产品总监。
此职位关键任职资格为，研发能力、产品开发能力、英文口语能力。基于此，老猎团队决定采用“精搜”方法。
首轮搜寻，老猎团队联系了40多位目标候选人，但是合格候选人薪资期望普遍超标。 有两位候选人经过了两轮面试，都在产品开发能力上面败下阵来。
老猎团队运用“报”字，报告客户市场情况，管理客户预期，并且提供人才地图给客户。之后，客户同意放宽英文口语要求。
老猎团队通过第二轮搜寻，终于找到了合适的候选人。
两轮搜寻一共联系了80多位候选人，历时3个月。功夫不负有心人。
立足猎头操作规范，把寻人诀切实做到位。正是迁通作为一家专业猎头公司每天都在认真做的事情。
迁通的猎头业务包括：高管搜寻、中层搜寻、专家搜寻、海外搜寻。
欲咨询迁通猎头业务，请联系：
赵骏，管理合伙人，jun.zhao@upcom-search.com
樊文娟，高级总监，helen.fan@upcom-search.com
2022-2023 Nordic Salary Survey
Upcom Search & Selection conducted the 2022-2023 Nordic Salary Survey. With 183 Nordic companies participating in the survey, we are able to present results that are specific for Nordic businesses in China.
We deeply appreciate the support that we have received from the participating companies. We are certain that the results can make an impact on business decisions taken henceforth.
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2021-2022 Nordic Salary Survey
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Digitalization
